W pierwszej połowie 2024 roku Medicalgorithmics — spółka technologiczna z indeksu sWIG80 — z powodzeniem kontynuowała pozyskiwanie nowych klientów, koncentrując się na monetyzacji zawartych umów i zwiększaniu sprzedaży. Od ogłoszenia w ubiegłym roku strategii na lata 2023-2026 spółka pozyskała 13 nowych partnerów, w tym pięciu w USA, i spodziewa się wkrótce kolejnych kontraktów. Rezultatem strategii, opracowanej we współpracy z funduszem BioFund – największym akcjonariuszem spółki – jest znaczący wzrost przychodów w USA z usług analizy AI sygnałów EKG jako samodzielnego i najważniejszego produktu. W II kwartale br. wzrosły one o 132% względem I kwartału, przy wzroście liczby przebadanych pacjentów w USA o ponad 200%.
– Kluczowym elementem realizowanej obecnie strategii Medicalgorithmics jest transformacja modelu biznesowego. Na globalnym rynku medtech nie jesteśmy już postrzegani jako producent jednego z wielu urządzeń do monitoringu EKG, lecz jako dostawca najnowocześniejszego oprogramowania diagnostycznego, opartego na unikalnych algorytmach sztucznej inteligencji, rozwiniętych przez spółkę po inwestycji BioFund w 2022 roku. Dzięki tej zmianie mamy nieporównywalnie większy potencjał na globalny wzrost biznesu. W USA już teraz widzimy dynamiczny wzrost liczby obsługiwanych pacjentów, która w II kwartale br. była blisko trzykrotnie wyższa niż w I kwartale br. Mimo krótkoterminowego osłabienia parametrów finansowych, nie zwalniamy tempa rozwoju ani inwestycji w nowe technologie, utrzymując koszty biznesu na niezmienionym poziomie. Przewidujemy poprawę tych wskaźników dzięki dalszemu wzrostowi przychodów od nowych klientów i wzrostowi organicznemu u obecnych partnerów – mówi Maciej Gamrot, członek zarządu ds. finansowych Medicalgorithmics.
Wzrost przychodów Medicalgorithmics będzie generowany dzięki współpracy z 13 nowymi, kluczowymi partnerami oraz kolejnymi, których spółka pozyskuje od momentu wdrożenia aktualnej strategii. Obecnie część projektów jest w fazie integracji lub pilotażu, i w kolejnych miesiącach będą przechodziły do fazy komercyjnej, generując przychody. Spółka pracuje nad pozyskaniem nowych klientów w obszarze analizy EKG na rynkach USA, UE i APAC oraz rozwija usługi bezpieczeństwa kardiologicznego w badaniach klinicznych. We wrześniu Medicalgorithmics podpisał umowę z trzecim klientem w tym ważnym segmencie – kanadyjskim Population Health Research Institute. Równocześnie spółka intensyfikuje działania na rzecz zwiększenia przychodów z portfela klientów pozyskanych przed nową strategią, oferując m.in. usługi analizy danych EKG z urządzeń firm trzecich czy nowy patch Kardiobeat.ai.
W II kwartale 2024 roku spółka zakończyła transformację technologiczną w obszarze diagnostyki arytmii serca, uzyskując rejestrację FDA (Federalna Agencja Żywności i Leków w USA) dla platformy DRP, wcześniej certyfikowanej CE w Europie, oraz certyfikację CE dla algorytmiki DRAI, która uzyskały rejestrację FDA w 2022 r. Certyfikacja algorytmów DRAI umożliwia oferowanie ich jako osobnego produktu, sprzedawanego w USA i globalnie, obok platformy DRP lub PCClient zintegrowanej z urządzeniami klientów.
Niezależne badanie naukowe DRAI MARTINI, zaprezentowane na początku września na ESC Congress 2024 w Londynie – największej konferencji kardiologicznej w Europie – wykazało na próbie ponad 14 tys. pacjentów (z udziałem ponad 50 kardiologów z USA, Kanady i Europy), że algorytmy DRAI popełniają 14 razy mniej błędów w potwierdzaniu krytycznych przypadków arytmii serca u pacjentów niż specjaliści EKG. Przełomowe wyniki badania zostaną wkrótce opublikowane w czołowym periodyku medycznym, prezentując, jak wiodąca technologia opracowana przez spółkę poprawi efektywność analizy EKG po jej wdrożeniu u klientów.
Oferta technologiczna spółki z zakresu EKG zostanie wkrótce znacząco wzmocniona po otrzymaniu oczekiwanej certyfikacji CE dla rewolucyjnej technologii VCAST. Pozwoli to spółce oferować unikalną w segmencie rozwiązań diagnostycznych dla kardiologii kombinację wspieranych przez AI rozwiązań do diagnozy arytmii oraz opartego także na AI rozwiązania do nieinwazyjnej diagnozy zwężeń naczyń wieńcowych, które są główną przyczyną choroby niedokrwiennej serca prowadzącej do zawału serca.
Zgodnie z opublikowanymi wynikami za II kwartał 2024 roku, Medicalgorithmics osiągnął 5,9 mln zł przychodów ze sprzedaży, wobec 7 mln zł w I kwartale tego roku i 9,7 mln zł w drugim kwartale ubiegłego roku. Spadek w ujęciu kwartalnym wynika wyłącznie z niższych wpływów ze sprzedaży urządzeń własnych, które przez lata były istotnym źródłem przychodów spółki. Jest to także wynikiem zakończenia w pierwszym kwartale 2024 roku wymiany generacyjnej urządzeń PocketECG u klientów (czwarta generacja zastąpiła trzecią). W efekcie sprzedaż własnych urządzeń w drugim kwartale przyniosła 488 tys. zł, wobec 2,1 mln zł w pierwszym kwartale 2024 roku. Zgodnie z aktualną strategią, sprzedaż urządzeń stanowi opcjonalną ofertę obok wiodącego oprogramowania diagnostycznego o najwyższej marżowości.
Zgodnie z przyjętą strategią, dynamicznie rośnie sprzedaż usług diagnostycznych, których rozwój – wraz z systematycznym rozwojem współpracy z nowymi partnerami – jest jednym z głównych celów strategicznych, W drugim kwartale Medicalgorithmics osiągnął z tego tytułu 5,4 mln zł, czyli o 11% więcej niż w pierwszym kwartale tego roku (blisko 4,9 mln zł). W porównaniu z drugim kwartałem 2023 roku sprzedaż jest niższa o 41%. Jest to efekt zakończenia w grudniu ub.r. współpracy z wieloletnim partnerem na wyłączność w USA, co ograniczało możliwości rozwoju spółki na rynku amerykańskim. Spółka odbudowała te przychody już w 53% (Q2 2024 vs. Q4 2023) w oparciu o pięć umów na rynku IDTF w USA. Odnotowała także wzrost przychodów ze sprzedaży usług AI na rynku amerykańskim w drugim kwartale br. o 132% względem pierwszego kwartału. Spółka pracuje nad pozyskaniem kolejnych kontraktów na rynku amerykańskim. Zarząd Medicalgorithmics spodziewa się, że nowe umowy, które mogą zostać podpisane, pozwolą na powrót przychodów w USA do poziomów co najmniej z drugiej połowy 2023 roku oraz umożliwią generowanie dodatnich przepływów finansowych i pozytywnego wyniku finansowego.
Na koniec czerwca 2024 roku saldo środków pieniężnych wynosiło 10,5 mln zł, wobec 33,2 mln zł rok wcześniej. Po zakończeniu I półrocza spółka otrzymała 2,3 mln zł korekty ceny sprzedaży Medi-Lynx, a dodatkowo wzmocniła swoją pozycję finansową dzięki linii pożyczkowej do 3 mln USD od BioFund Capital Management LLC – największego akcjonariusza spółki.
