Zgodnie ze Strategią, XTPL uruchomił pierwsze zagraniczne centrum demonstracyjno-sprzedażowe na jednym z najważniejszych rynków dla nowoczesnych technologii – w Bostonie, USA. Placówka jest zlokalizowana w inkubatorze nowych technologii, który przyciąga innowatorów oraz korporacje technologiczne poszukujące nowych rozwiązań. W samej metropolii Bostonu znajduje się ponad 40 instytucji wyższej edukacji w tym najbardziej prestiżowe m.in. MIT, Harvard, Cambridge czy Northeastern University, który od grudnia 2023 roku dysponuje własnym urządzeniem Delta Printing System (DPS) od XTPL. Placówka w Bostonie jest częścią XTPL Inc., która w 100% należy do XTPL S.A., a jej Dyrektorem Zarządzającym jest Urs Berger, od stycznia br. prowadzący aktywne działania sprzedażowe w Ameryce Płn. W samym 2024 roku XTPL dostarczył już 5 urządzeń DPS na rynek Ameryki Płn., 4 z nich trafiły do odbiorców przemysłowych. To oznacza, że placówka w Bostonie może stać się rentowna jeszcze w 2024 roku i kontrybuować pozytywnie do wyników Grupy XTPL począwszy od 2025 roku. Pierwsze zagraniczne centrum demonstracyjno-sprzedażowe jest częścią Strategii XTPL na lata 2023-2026 nakierowanej na 10-krotny wzrost skali biznesu do 100 mln zł przychodów ze sprzedaży produktów i usług w 2026 roku.
– Boston jest szeroko uważany za tzw. hot spot innowacji w USA, który regularnie przyciąga duży kapitał i wiodących graczy z największych i najszybciej rozwijających się branż, są to m.in. półprzewodniki, defence, medtech czy technologie kosmiczne. Posiadanie tu lokalnej placówki z zespołem legitymującym się amerykańskim paszportem znacząco poszerza wachlarz możliwości związanych z zastosowaniem naszej przełomowej technologii UPD w nowych, niedostępnych dotąd dla XTPL obszarach i polach aplikacyjnych, zwłaszcza tych wymagających najwyższego rygoru poufności działań i ograniczonego dostępu do informacji. Warto podkreślić, że od początku roku intensywnie zwiększaliśmy nasze zaangażowanie na rynku amerykańskim. Zatrudniliśmy światowej klasy Dyrektora Zarządzającego, dostarczyliśmy 5 urządzeń DPS i realizujemy postępy w ramach projektu nakierowanego na wdrożenie przemysłowe z bezpośrednim partnerem, którym jest notowany na Nasdaq 100 czołowy producent maszyn przemysłowych z USA. Dzięki temu spodziewamy się wyjścia placówki na break-even już w pierwszym roku działalności, licząc jej nieformalny start od stycznia br. – komentuje Filip Granek, Prezes Zarządu XTPL S.A.
– Centrum demonstracyjno-sprzedażowe silnie osadza XTPL w dużym ekosystemie technologicznym skupionym właśnie wokół Bostonu. W oczach wielu potencjalnych klientów stajemy się obecnie amerykańskim podmiotem co w naszej branży istotnie ułatwia zarówno część związaną z prowadzeniem rozmów biznesowych, jak i kluczową z perspektywy inwestorów fazę formalizacji umów i zawierania transakcji. Zależy nam na postrzeganiu XTPL jako globalnej firmy z Wrocławia, która posiada oddziały w najbardziej istotnych dla technologii addytywnych rynkach i w formule prawnej dostosowanej do lokalnego otoczenia. Na obecnym etapie rozwoju Spółki musimy być widziani jako międzynarodowy gracz. Jednocześnie cały czas pozostajemy dumni, że wywodzimy się z Polski – dodaje Filip Granek.
XTPL na przestrzeni ostatnich 2 lat zrealizował łącznie już 7 dostaw urządzeń DPS do klientów z USA i Kanady, większość z nich stanowili odbiorcy przemysłowi. W zakresie projektów nakierowanych na wdrożenie przemysłowe, 26 maja 2023 roku XTPL poinformował o zakończeniu z sukcesem procesu ewaluacji swojej technologii i przejściu do 4. etapu procesu – dostarczeniu modułu drukującego do zbudowania prototypu przemysłowego urządzenia do dalszych testów. Na dzień 15 listopada br. są one kontynuowane. Bezpośrednim partnerem Spółki jest globalna firma z USA notowana na Nasdaq 100 o rocznych przychodach mieszczących się w zakresie kilku-kilkunastu mld USD, jeden z największych producentów maszyn przemysłowych dla producentów zaawansowanej elektroniki w USA i na świecie.
Centrum demonstracyjno-sprzedażowe w Bostonie będzie wyposażone w produkty Spółki oraz niezbędne zaplecze laboratoryjne do prowadzenia demonstracji technologii i rozwiązań XTPL. Zespół placówki tworzy Urs Berger, Dyrektor Zarządzający zatrudniony w styczniu br., który wcześniej przez 16 lat pełnił kluczowe funkcje kierownicze w firmie Optomec z branży technologii addytywnych, a także Inżynier Aplikacyjny, który kończy obecnie proces wdrażania się w technologię XTPL i od przyszłego roku będzie mógł razem z Urs Berger prowadzić instalacje produktów Spółki u klientów na terenie Ameryki Płn. Zespół posiada obywatelstwo amerykańskie, a placówka jest częścią XTPL Inc., operującej zgodnie z amerykańskim prawem.
– Przed centrum demonstracyjno-sprzedażowym XTPL w Bostonie stoi kilka istotnych zadań, do których realizacji placówka jest już w pełni przez nas przygotowana. To kolejne narzędzie do aktywnego prowadzenia procesów sprzedażowych, dodatkowo wzbogacone o możliwość stacjonarnych demonstracji naszych produktów i technologii. Placówka umożliwia także regularne wsparcie istniejącej bazy klientów w ramach customer support i szybkiej możliwości dostarczenia materiałów zużywalnych w postaci HPM (High-Performance Materials, nanotusze) na rynku amerykańskim. Torujemy sobie ponadto drogę do możliwości partycypacji w części projektów B+R i grantów w ramach np. Chips Act, a jako lokalny partner już otrzymujemy pierwsze zaproszenia do pracy nad ciekawymi wnioskami dotacyjnymi. Zgodnie ze Strategią cały czas podtrzymujemy cel 100 mln zł sprzedaży komercyjnej w 2026 roku, natomiast możliwość rozwoju projektu z dużymi korporacjami technologicznymi w których łańcuchu wartości chcielibyśmy się znaleźć lub w ramach obecnie przyjętych kierunków wewnętrznych prac B+R, będzie warta rozważenia. Centrum będzie także naturalnym miejscem do kontynuowania wielu otwieranych procesów sprzedażowych podczas naszej obecności na konferencjach i wydarzeniach branżowych mających miejsce w USA – mówi Jacek Olszański, Członek Zarządu ds. finansowych XTPL S.A.
Model biznesowy XTPL opiera się na trzech komplementarnych liniach biznesowych. Stanowią je moduły do wdrożeń przemysłowych na linie produkcyjne globalnych producentów elektroniki, urządzenia prototypujące Delta Printing System (w 2025 roku dodatkowo opracowywana obecnie linia urządzeń DPS+ adresujących niszę pomiędzy urządzeniami DPS a modułami do wdrożeń przemysłowych) oraz High Performance Materials (HPM, nanotusze). Spółka posiada 9 projektów na co najmniej drugim etapie procesów nakierowanych na przemysłowe wdrożenia swojej technologii (zakończony wstępny kontakt i identyfikacja potrzeb klienta, rozpoczęta ewaluacja technologii i prace rozwojowe po stronie XTPL), z czego najbardziej zaawansowane są 4 projekty obejmujące strategiczne dla Spółki obszary: półprzewodniki oraz wyświetlacze. Łączny potencjał tych 9 projektów przemysłowych, przy założeniu ich pozytywnej walidacji, Spółka szacuje na ok. 400 mln zł średniorocznych przychodów w horyzoncie czasu ich realizacji, uzależnionego od specyfiki poszczególnych projektów. Klientami końcowymi są globalne podmioty odpowiadające za produkcję elektroniki nowej generacji m.in. wiodący producent maszyn dla przemysłu nowoczesnych wyświetlaczy z Chin, czołowy producent półprzewodników z Tajwanu, jeden z największych na świecie producentów wyświetlaczy FPD (ang. Flat Panel Display) z Korei Płd. oraz notowany na Nasdaq 100 czołowy producent maszyn przemysłowych z USA.
