Holcim Polska S.A. ogłasza połączenie swojego działu sprzedaży Holcim Dystrybucja (cement w workach) z działem sprzedaży spółki zależnej Izolbet (chemia budowlana, styropian). Zmiana wchodzi w życie od 1 października 2024 roku i ma na celu stworzenie bardziej spójnej i efektywnej organizacji, której głównym zadaniem będzie intensyfikacja działań sprzedażowych na rynku budowlanym.
Połączony dział sprzedaży będzie zarządzany przez Adama Pawlaka, któremu podlegać będą menedżerowie odpowiedzialni za sieci DIY, sprzedaż inwestycyjną, grupy zakupów oraz Regionalni Dyrektorzy Sprzedaży.
– Zmiany, które wprowadzamy, mają na celu zwiększenie efektywności obsługi klienta, lepsze wykorzystanie potencjału rynku oraz wzmocnienie pozycji Holcim na rynku budowlanym – informuje Adam Pawlak z Holcim Polska.
Zmniejszenie regionów handlowych, intensyfikacja obsługi klienta
W ramach połączenia działów sprzedaży, zreorganizowane zostaną regiony handlowe, które będą średnio dwa razy mniejsze niż dotychczas. W nowym podziale geograficznym każdy handlowiec będzie odpowiadał za znacznie mniejszy obszar, co umożliwi bardziej intensywną współpracę z klientami. Celem reorganizacji jest zwiększenie zasięgu rynkowego oraz pełne wykorzystanie potencjału Cross Sellingu – strategii sprzedaży, która umożliwi lepsze dotarcie z pełną gamą produktową do dotychczasowych klientów obu działów.
Wykorzystanie potencjału Cross Sellingu
Dotychczas Holcim i Izolbet posiadały oddzielne bazy klientów, przy czym jedynie 15-20% klientów kupowało produkty obu marek. Nowa organizacja ma na celu wzmocnienie sprzedaży krzyżowej produktów – klienci Izolbetu będą mogli łatwiej sięgać po cement, natomiast klienci Holcim zyskają dostęp do chemii budowlanej i styropianu.
Izolbet to producent materiałów budowlanych, który funkcjonuje na rynku od 1994 roku i specjalizuje się w produkcji materiałów hydroizolacyjnych, chemii budowlanej i styropianu. Od 2022 roku Izolbet jest częścią Grupy Holcim.
