W trzecim kwartale 2024 roku skonsolidowane przychody Grupy Pracuj sięgnęły 193 mln zł, o 6,5% więcej niż w analogicznym okresie 2023 roku. Wzrost ten wynikał z większej liczby i wyższej średniej ceny projektów rekrutacyjnych w polskim serwisie Pracuj.pl, utrzymującego się wysokiego popytu na projekty rekrutacyjne w ukraińskim serwisie Robota.ua, a także systematycznie rosnącej liczby pracodawców korzystających z usług oferowanych w modelu SaaS w Polsce i w Niemczech.
Wzrostowi przychodów w tym okresie towarzyszyła poprawa rentowności. Skorygowana EBITDA[1] Grupy Pracuj w trzecim kwartale tego roku wyniosła 94,2 mln zł (+7,5% r/r), natomiast skonsolidowany zysk netto sięgnął 62 mln zł (+23% r/r).
– Wyniki wypracowane przez Grupę Pracuj w trzecim kwartale tego roku są potwierdzeniem skutecznej adaptacji naszej organizacji do wymagających i zmieniających się warunków rynkowych. Stabilna pozycja wiodącego gracza w segmencie ogłoszeń o pracę dla profesjonalistów (White Collars) w Polsce pozwala nam na pracę nad bardziej kompleksową ofertą dla naszych klientów i zaadresowanie ich wszystkich potrzeb w obszarze rekrutacji. Wspieramy też aktywnie pracodawców na rynku ukraińskim, którzy mierzą się z niedoborem kandydatów do pracy, poprzez działania i usługi mające aktywizować użytkowników serwisu Robota.ua – komentuje Przemysław Gacek, prezes Grupy Pracuj.
– Systematycznie pozyskujemy także nowych klientów korzystających z usług oferowanych w modelu subskrypcyjnym przez eRecruiter w Polsce oraz softgarden w Niemczech. Przekłada się to na konsekwentny wzrost przychodów, w których już ponad 26% stanowią przychody z obszaru HR Tech SaaS, charakteryzującego się wyższą odpornością na zmienne warunki rynkowe. W minionym kwartale zanotowaliśmy również wzrost rentowności, szczególnie z działalności na rynku niemieckim i ukraińskim, co jest odzwierciedleniem naszej dbałości o wysoką efektywność prowadzonego biznesu – dodaje Gracjan Fiedorowicz, członek zarządu i dyrektor finansowy Grupy Pracuj.
– W minionym kwartale, po raz drugi z rzędu, odnotowaliśmy niewielki wzrost liczby projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl, co może zwiastować odwrócenie negatywnego trendu z wcześniejszych okresów. Zmienia się jednocześnie struktura publikowanych ogłoszeń – rośnie udział ofert pracy dla kandydatów z sektora usług – „Pink Collars” oraz w kategorii „Blue Collars”. W kolejnych kwartałach spodziewamy się dalszego, jednocyfrowego wzrostu zarówno liczby, jak i średniej ceny projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl – zapowiada Przemysław Gacek.
Na skróty:
Pracuj.pl ponownie ze wzrostami
Przychody Grupy Pracuj osiągnięte w trzecim kwartale 2024 roku na polskim rynku przekroczyły 136 mln zł i były o 8,4% wyższe niż w analogicznym okresie ubiegłego roku.
Na ten wzrost złożyły się zarówno większa liczba projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl (+3,2% r/r), jak i ich wyższa średnia cena (+3,9% r/r). Był to drugi kwartał z rzędu, w którym liczba sprzedanych projektów rekrutacyjnych była nieco wyższa niż przed rokiem, co wskazuje na odwrócenie negatywnego trendu obserwowanego we wcześniejszych kwartałach. Wzrosty zanotowano przede wszystkim w kategoriach „Pink” oraz „Blue Collars”, które charakteryzują się co do zasady niższą średnią ceną niż te publikowane w kategorii „White Collars”, ale jednocześnie stanowią atrakcyjny obszar ekspansji Grupy Pracuj przy zachowaniu wiodącej pozycji na rynku rekrutacji specjalistów i menedżerów.
– Nieustannie rozbudowujemy ofertę Pracuj.pl, wprowadzamy innowacje zarówno w obsłudze pracodawców, jak i kandydatów. W minionym kwartale skupiliśmy się na doskonaleniu autorskich programów rekomendacyjnych dla kandydatów, opartych na sztucznej inteligencji. Dzięki oddaniu do użytku nowego konta kandydata, już 100% użytkowników serwisu może korzystać z naszych usług wspieranych przez AI. Rośnie również odsetek aplikacji – aż 53% kliknięć w sekcji Aplikuj wynikało z rekomendacji opartych na AI – wskazuje Rafał Nachyna, dyrektor operacyjny Grupy Pracuj.
– W serwisie Pracuj.pl wprowadziliśmy także automatyczne statusy aplikacji o pracę. To pierwsze takie narzędzie na polskim rynku, dzięki któremu kandydaci widzą, na jakim etapie jest ich zgłoszenie. Jest to rozwiązanie, które pozytywnie wpływa na relacje między kandydatem a pracodawcą, budując zaufanie i wzajemny szacunek od pierwszego kontaktu – dodaje Rafał Nachyna.
eRecruiter wybierany przez coraz większą grupę pracodawców
Grupa Pracuj notuje również systematyczny przyrost liczby klientów korzystających z systemu eRecruiter, oferowanego w modelu subskrypcyjnym (SaaS). Na koniec września 2024 roku aktywnie używało go już 2 074 pracodawców, tj. o 7,6% więcej niż rok wcześniej. Jest to dziś najczęściej wybierany system do kompleksowego zarządzania procesami rekrutacji w Polsce.
W ostatnim czasie system eRecruiter został rozbudowany o nowy moduł zwiększający efektywność procesów rekrutacyjnych, zapewniając płynne przejście od zgłoszenia zapotrzebowania wakatu do utworzenia nowego projektu rekrutacyjnego. Wspólnie z międzynarodowymi partnerami Grupa Pracuj rozwija także platformę eRecruiter Marketplace, umożliwiającą korzystanie z gotowych apletów zewnętrznych partnerów. Jest to szczególnie doceniane przez międzynarodowych klientów eRecruitera, korzystających ze sprawdzonych rozwiązań na zagranicznych rynkach.
Niemiecki softgarden zwiększa skalę i rentowność
Należący do Grupy Pracuj od 2022 roku softgarden, wiodący niemiecki system wspierający rekrutację (Talent Acquisition Suite), oferujący również usługę multipostingu[2], w trzecim kwartale 2024 roku osiągnął przychody na poziomie 36,7 mln zł w ujęciu netto[3]. Były one o 8,8% wyższe niż przed rokiem. Wzrost powtarzalnych miesięcznych przychodów (MRR) w euro sięgnął przy tym 19% r/r, jednak zmiany kursu EUR/PLN miały negatywne przełożenie na raportowane przychody segmentu w polskiej walucie.
Zysk operacyjny segmentu Niemcy w omawianym okresie sięgnął 6,6 mln zł i był niemal czterokrotnie wyższy niż w trzecim kwartale 2023 roku (1,7 mln zł). Na ten wzrost złożyły się wyższe przychody w obszarze HR Tech SaaS oraz skuteczne zarządzanie efektywnością operacyjną.
Na koniec września 2024 roku z usług softgarden oferowanych w modelu SaaS aktywnie korzystało 1 770 firm, o 11% więcej niż rok wcześniej.
Klienci Robota.ua aktywnie szukają pracowników
Przychody Grupy Pracuj z rynku ukraińskiego w trzecim kwartale tego roku wyniosły z kolei 13,7 mln zł i były o 20,2% wyższe niż w analogicznym okresie 2023 roku. Łączna liczba projektów rekrutacyjnych w serwisie Robota.ua w minionym kwartale wyniosła 348,3 tys. (+25,1% r/r), z czego 153,3 tys. stanowiły płatne projekty rekrutacyjne (+12% r/r).
– Ukraińscy pracodawcy mierzą się ze stałym niedoborem kandydatów, co przekłada się na ich wysoką aktywność w poszukiwaniu talentów. Spodziewamy się, że taka sytuacja utrzyma się w kolejnych kwartałach. Z jednej strony staramy się zatem wspierać pracodawców, oferując im nowe narzędzia, a z drugiej skupiamy się na aktywizowaniu kandydatów, w tym poprzez aplikację Diia, która jest „cyfrowym paszportem” umożliwiającym obywatelom Ukrainy korzystanie z licznych usług państwowych – informuje Rafał Nachyna.
Kwartał z szybszym wzrostem zysków niż przychodów
Obok wzrostu przychodów, w trzecim kwartale tego roku Grupa Pracuj zanotowała także wzrost rentowności na każdym poziomie rachunku wyników. Zysk z działalności operacyjnej w okresie lipiec-wrzesień 2024 roku wyniósł 81,3 mln zł (+12,8%), a skorygowana EBITDA sięgnęła 94,2 mln zł (+7,5% r/r). Marża skorygowana EBITDA wyniosła tym samym 48,8% wobec 48,4% w trzecim kwartale 2023 roku, co jest zgodne z długoterminowym celem Grupy Pracuj zakładającym utrzymanie marży EBITDA na poziomie powyżej 40%. Skonsolidowany zysk netto sięgnął natomiast 62 mln zł i był o 23% wyższy niż przed rokiem.
Wybrane skonsolidowane wyniki finansowe Grupy Pracuj
| (mln zł) | 3 kw. 2024 | 3 kw. 2023 | Zmiana r/r | 1-3 kw. 2024 | 1-3 kw. 2023 | Zmiana r/r |
| Przychody z umów z klientami | 193,0 | 181,2 | 6,5% | 582,5 | 550,9 | 5,7% |
| Skorygowana EBITDA | 94,2 | 87,6 | 7,5% | 270,9 | 260,6 | 3,9% |
| Marża skorygowana EBITDA | 48,8% | 48,4% | 0,4 pp | 46,5% | 47,3% | (0,8) pp |
| Zysk netto | 61,9 | 50,3 | 23,0% | 164,3 | 160,2 | 2,6% |
[1] Skorygowana EBITDA oznacza zysk z działalności operacyjnej powiększony o amortyzację, skorygowany o wykazane w skonsolidowanym sprawozdaniu z całkowitych dochodów koszty programów płatności w formie akcji, koszty związane z akwizycjami oraz koszty restrukturyzacji w nabytych spółkach.
[2] Usługa multipostingu polega na zautomatyzowanej publikacji ofert pracy w wielu serwisach rekrutacyjnych.
[3] Po uwzględnieniu kosztów sprzedanych ogłoszeń, nabytych przez softgarden w celu odsprzedaży w ramach usługi multipostingu.
