XTPL, zgodnie ze wstępnymi szacunkowymi danymi, wygenerował 6,7 mln zł przychodów ze sprzedaży produktów i usług po trzech kwartałach 2024 roku, względem 9,2 mln zł osiągniętych w analogicznym okresie ubiegłego roku. Wynik w samym III kwartale wyniósł 1,1 mln zł, z główną kontrybucją w postaci dostarczenia do klienta urządzenia prototypującego Delta Printing System (DPS). Jednocześnie w okresie ostatnich 30 dni, Spółka otrzymała cztery kolejne zamówienia na urządzenia DPS, z których jedno zostało już dostarczone do klienta i razem z pozostałymi wpłynie pozytywnie na przychody IV kwartału. Klientami trzech z czterech zamówionych urządzeń są odbiorcy przemysłowi z rynku Ameryki Płn. W ramach przyjętej Strategii nakierowanej na osiągnięcie 100 mln zł sprzedaży komercyjnej do końca 2026 roku, XTPL kontynuuje prace B+R i prowadzi przygotowania do uruchomienia czwartej linii biznesowej w 2025 roku, która będzie kontrybuować do celu strategicznego na 2026. Nowy produkt wypełni zidentyfikowaną niszę rynkową pomiędzy urządzeniami DPS a modułami przemysłowymi i przeznaczony będzie do małoskalowej produkcji o charakterze HMLV (ang. High Mix Low Volume). Produkt powstaje na bazie potwierdzonego zainteresowania ze strony istniejących oraz potencjalnych klientów XTPL, a pierwsze prototypy mogą trafić do odbiorców w 2025 roku.
– Nasze kwartalne wyniki są jeszcze w dużej mierze uzależnione od tempa zamówień i dostaw urządzeń DPS w danym okresie, to jednak zmieni się w momencie, gdy osiągniemy z pierwszym partnerem wdrożenie przemysłowe, a z kwartału na kwartał przesuwamy się w tej ścieżce do przodu. Obecnie na świecie testowane są cztery urządzenia z wbudowanym modułem przemysłowym XTPL przez globalnych producentów zaawansowanej elektroniki z kluczowych destynacji: Korei Płd., Chin, USA i Tajwanu. IV kwartał rozpoczęliśmy ze wzmocnionym pipeline trzech urządzeń DPS zamówionych pod koniec września, a w ostatnich dniach zaraportowaliśmy kolejną sprzedaż. Warto podkreślić, że trzech z tych klientów to odbiorcy przemysłowi z Ameryki Płn., gdzie wkrótce oficjalnie otworzymy nasze centrum demonstracyjno-sprzedażowe w Bostonie. Do końca roku spodziewamy się jeszcze kilku kolejnych zamówień, co znacząco zwiększy nasze przychody w tym okresie i jednocześnie zbuduje portfel zamówień dla urządzeń, których moment dostawy przesunie się na początek 2025 roku – komentuje Filip Granek, Prezes Zarządu XTPL S.A.
– Długoterminowo duże znaczenie ma dla nas plan uruchomienia w przyszłym roku kolejnej linii biznesowej, opartej o nowy segment rynkowy, który zidentyfikowaliśmy we współpracy z partnerami w trakcie komercjalizacji już ponad 30 dostarczonych urządzeń DPS. Widzimy potrzebę dostarczenia do rynku urządzenia do małoseryjnej produkcji typu HMLV dla producentów elektroniki i korporacji technologicznych, różniącym się od DPS wyższym poziomem automatyzacji pracy oraz przeznaczeniem do zastosowań profesjonalnych. Prace nad produktem prowadzimy już od kilku miesięcy, w bliskim dialogu z zainteresowanymi tym rozwiązaniem klientami. Spodziewamy się dostarczenia do rynku pierwszych prototypów już w 2025 roku, a biorąc pod uwagę istotnie wyższą cenę jednostkową i marżę niż DPS oraz charakter urządzenia do pracy w większym wolumenie, komercjalizacja tej linii może istotnie wpłynąć na realizację naszego celu strategicznego w postaci 100 mln zł sprzedaży produktów i usług do końca 2026 roku oraz umożliwiać dalsze wzrosty sprzedaży w kolejnych latach – dodaje Filip Granek.
XTPL opublikował wstępne szacunkowe dane sprzedażowe. Obok realizowanej sprzedaży produktów i usług generuje dodatkowe przychody z tytułu dotacji, które współfinansują część prowadzonych projektów o charakterze B+R. Wartość pozyskanych dotacji po trzech kwartałach 2024 roku wyniosła 1,1 mln zł w porównaniu do 1,7 mln zł w analogicznym okresie ubiegłego roku. W samym III kwartale 2024 roku wartość pozyskanych dotacji przełożyła się na 0,7 mln zł względem 0,3 mln zł w tym samym okresie ubiegłego roku. Zgodnie z zasadą rozliczania grantów, tylko część środków zostanie uwzględniona w rachunku wyników za III kwartał 2024 roku, pozostała część będzie ujęta w bilansie w przychodach przyszłych okresów. Stan środków pieniężnych Spółki na dzień 30 września 2024 roku wyniósł 4,7 mln zł.
– Kończymy obecnie pierwszy, bardzo intensywny etap wdrażania naszego procesu inwestycyjnego nakierowanego na skalowanie biznesu XTPL w celu znaczącego, 10-krotnego wzrostu sprzedaży komercyjnej do 100 mln zł w 2026 roku. Istotne środki wsparły w ostatnich kwartałach nasze kluczowe obszary rozwoju: sprzedaż, zdolności produkcyjne i prace B+R. Ich wynikiem są m.in. znacząco wyższe wolumeny urządzeń jakie możemy dostarczyć do rynku, co dobrze przygotowuje nas na moment pierwszego wdrożenia przemysłowego. Natomiast istotnych zmian wewnątrz organizacji było dużo więcej, a część środków została zainwestowana w zabezpieczenie zapasu kluczowych podzespołów do produkcji, co będzie odzwierciedlone w kolejnym wzroście naszego poziomu zapasów raportowanego w momencie publikacji oficjalnych wyników. Zapas na koniec czerwca br. w wysokości 4,7 mln zł uwzględniał możliwą do wygenerowania sprzedaż rzędu 10 mln zł, a w trzecim kwartale ta wartość jeszcze się zwiększy, co wkrótce pozytywnie wzmocni nasz cash flow – mówi Jacek Olszański, Członek Zarządu ds. finansowych XTPL.
– Podtrzymujemy cele strategiczne oraz plany wdrożenia kolejnego etapu procesu inwestycyjnego, co będzie wymagało zabezpieczenia dodatkowych środków. Wkrótce podejmiemy decyzję co do formy i sposobu ich pozyskania – dodaje Jacek Olszański.
Model biznesowy XTPL opiera się na trzech komplementarnych liniach biznesowych. Stanowią je moduły do wdrożeń przemysłowych na linie produkcyjne globalnych producentów elektroniki, urządzenia prototypujące Delta Printing System (DPS) oraz High Performance Materials (HPM, nanotusze). Spółka posiada 9 projektów na co najmniej drugim etapie procesów nakierowanych na przemysłowe wdrożenia swojej technologii, z czego najbardziej zaawansowane są 4 projekty obejmujące strategiczne dla Spółki obszary: półprzewodniki oraz wyświetlacze. Łączny potencjał tych 9 projektów przemysłowych, przy założeniu ich pozytywnej walidacji, Spółka szacuje na ok. 400 mln zł średniorocznych przychodów. Klientami końcowymi są globalne podmioty odpowiadające za produkcję elektroniki nowej generacji m.in. wiodący producent maszyn dla przemysłu nowoczesnych wyświetlaczy z Chin, czołowy producent półprzewodników z Tajwanu, jeden z największych na świecie producentów wyświetlaczy FPD (ang. Flat Panel Display) z Korei Płd. oraz notowany na Nasdaq 100 czołowy producent maszyn przemysłowych z USA.
